Контекстна реклама: визначення, настройка, розміщення. Як вона працює
Розвиток інформаційних технологій, поява різних способів продажу і купівлі товарів і послуг визначили нові форми інтернет-маркетингу. Контекстна реклама - це порівняно нова модель залучення аудиторії, основна мета якої - підвищення попиту на товари або послуги. Вона являє собою комерційну пропозицію (повідомлення), призначене для певних категорій осіб: для тих, хто виявив інтерес до рекламованої продукції. Це може бути виражене у формі:
- Відвідування інтернет-сайту, що спеціалізується на продажу рекламованої продукції.
- Вказівки ключових запитів у пошуковій.
- Реєстрації на форумах і порталах рекламної тематики.
Для яких цілей використовується реклама?
У залежності від масштабу аудиторії, яку необхідно залучити, цілі такого маркетингу різноманітні. Не останню роль відіграє і обсяг продажів підприємства, фірми, інтернет-магазину, які використовують таку рекламу. До основних цілей можна віднести:
- Залучення максимальної кількості потенційних покупців.
- Доведення до вузької аудиторії інформації про пропоновані послуги.
- Підвищення впізнаваності товару (брендинг) на інтернет-сайтах.
Виходячи з цих цілей, виникає питання про те, як працює контекстна реклама і яка її ефективність. Після того як людина ввів в рядок запиту пошукової системи ключове слово (певне поняття, яскраво і лаконічно виражає намір або бажання), у вікні браузера з'являється інформаційне повідомлення (зазвичай з боків або у верхній частині). Суть його полягає в пропозиції послуг або товару, відповідного змісту ключового слова або виразу. Завдання продавця в цьому випадку зводиться до того, щоб максимально ємко (кількість букв в такій рекламі чітко обмежена) надати інформацію про продаваної послузі і змусити покупця перейти за посиланням, яке введе в інтернет-магазин або на представницький сайт.
У яких випадках вигідно користуватися таким маркетингом?
Реклама - це те, що змушує потенційного покупця зацікавитися товаром і перейти по посиланню, зазначеної в тексті. Ставки на просування сайтів саме такою формою маркетингу будуть ефективні у випадку, коли ресурс, на якому розташовується вся інформація, був створений порівняно недавно. Для того щоб він з'явився на перших сторінках пошуковиків, він повинен буде пройти не одну індексацію (перевірку на щільність ключових слів, на унікальність і т. Д.). На все це потрібен час, а розміщення контекстної реклами дозволить отримати потрібну кількість покупців практично відразу.
Крім цього, результат може з'явитися в найкоротші терміни, якщо оптимізувати свій сайт під популярні ключові запити. Сенс цієї процедури полягає в тому, що інформація, що міститься в контекстній рекламі, з'являтиметься у тих користувачів, які використовують не тільки ключові вирази, але і їх похідні і словоформи. Простіше кажучи, кількість потенційних покупців збільшиться в рази. Однак настройка контекстної реклами передбачає знання часто вживаних ключових входжень в пошуковику. Виявити їх можна, проаналізувавши рекламну політику свого сайту.
Яким має бути інформаційне повідомлення?
Перша проблема, з якою стикається людина, яка вирішила використовувати контекстну рекламу - форма її подачі. Виникає питання про те, як зробити рекламу привабливою і в той же час не перестаратися зі строгістю її вираження. Проте важливо пам'ятати, що первісна задача - відповідність інформаційного повідомлення вимогу закону. Зокрема, це стосується законодавства про рекламу, де прямо вказано, що контекстна реклама повинна бути "достовірною, належної, добросовісної". В цілому, цього домогтися не так складно.
Друге завдання - кликабельность повідомлення. Це означає, що реклама повинна привернути якомога більше уваги в найкоротші терміни. Користувач, який побачив її, відразу повинен клікнути по ній, тим самим перейшовши на сайт компанії. Домогтися цього можна, розташувавши в запиті тільки головну інформацію про рекламований товар.
Як зробити привабливу контекстну рекламу?
Умовно контекстна реклама ділиться на 2 види: призначена для пошукових мереж і розташовується в тематичній зоні (на сайтах, форумах). За статистикою, дані про товар, що містять в собі переваги, терміни, гарантії, ціни, умови доставки і т. П., Мають більшу ефективність саме на пошукових майданчиках.
Інша ситуація складається для інтернет-сайтів і форумів. Найкращий результат отримає та реклама, яка містить в собі нетривіальні тексти, вирази і картинки. Це обумовлено тим, що людина, яка шукає конкретний товар на просторах інтернет-простору, в пошуковику буде вводити ключові слова, відповідні пріоритетами і позитивним якістю товару або послуги, і пересічні тексти навряд чи привернуть його увагу.
Інші вимоги передбачені для системи контекстної реклами всередині сайтів та інтернет-блогів. Основна мета такого маркетингу - відвернути увагу людини від основної інформації того чи іншого порталу та змусити його перейти за посиланням, яка розташована всередині контекстної реклами. У цьому випадку відмінно підійдуть нетрадиційні, оригінальні тексти і вирази.
Особливості розміщення реклами в різних частинах пошукової мережі
Найпопулярніше місце розміщення контекстної реклами - блок спецпропозицій. В даному полі розташовується "палаюча" інформація про різні аспекти пропонованих послуг або товарів. Статистичні дані дозволяють зробити висновок, що розташування в цьому блоці реклами зі словами "знижка", "бонус" не збільшують кількість потенційних покупців. Це пов'язано з тим, що будь-який продавець може без особливих труднощів переманити клієнта, розмістивши більш точну інформацію, позбавлену абстрактності і узагальненості.
Контекстна реклама в спецпропозиції дозволить дістати увагу клієнта, якщо там будуть використовуватися такі слова, як "безкоштовна доставка", "розпродаж" і т. П. З чим це пов'язано, не ясно. Однак на практиці саме такі пропозиції і рекламні повідомлення отримують найбільшу кількість кліків і відвідувань. Можливо, це якось пов'язано з психологією покупця і особливостями вибору товару.
Використання назв міст і негативних висловів у контекстній рекламі
У різних видах реклами необхідно використовувати певний словниковий склад. Так, у повідомленнях, розміщених в блоці спецпропозицій, вказівка міста, підприємства чи вулиці може зіграти на руку продавцю. Такий же ефект буде і при розміщенні повідомлень на тематичних майданчиках: потенційний покупець буде тільки радий, якщо в рекламі промайне назва його міста чи вулиці, з'явиться бажання клікнути на це повідомлення.
Що стосується використання негативних слів і виразів, то існує закономірність: контекстна реклама, в заголовку якої є такі слова, як "хвороба", "голод", "боляче", "сумно" приваблює покупців частіше, ніж з використанням загальноприйнятих виразів. Це також пов'язано з психологією покупця. Так, відеозапису про катастрофи та теракти гарантовано збирають мільйони переглядів і коментарів.
Яким повинен бути обсяг інформаційного повідомлення?
Тут також існує 2 варіанти. Для реклами, призначеної для пошукових систем, підійде розмір тексту, рівний 60-70 символам. У цьому повідомленні не рекомендується використовувати скорочення або незрозумілі слова (професійні вирази). Це тільки відштовхне потенційного клієнта, і він не клацне на рекламу. Обсягу в 75 символів цілком достатньо для опису більшості позитивних якостей товару або послуги.
Інша справа - тематичні майданчики сайтів та блогів. Тут можна використовувати всю повноту фантазії і творчості. Підійде будь інтригуюча або "чіпляє" інформація. Простіше кажучи, всі засоби хороші, якщо вони змушують потенційного покупця відволіктися від тексту сайту.
Як налаштувати і розмістити контекстну рекламу?
Розмістити інформаційне повідомлення можна в будь-якій пошуковій системі. Однак для тих, хто тільки починає свою діяльність, або у кого сайт створений недавно, кращим варіантом буде помістити контекстну рекламу на "Яндекс.Директ" або "Гугл АдВордса" (ціна одного розміщення не перевищуватиме 300 рублів). Тепер по порядку. Налаштування реклами починається з заголовка або тексту. Найменування вибирається виходячи з кількості запитів тієї чи іншої фрази. Чим більше запитів було введено в пошуковий рядок, тим вища ефективність реклами. Подивитися кількість введення ключової фрази в пошукову машину можна в інтернеті (wordstat.yandex).
Після того як заголовок придуманий, слід звернути увагу на тіло повідомлення. Найкраще працює заклик, сконструйований за принципом: гаряча пропозиція + обмеження + контактні дані. Простіше кажучи, таке повідомлення, як: "iPhone 6 у вихідні дні на 20% дешевше. Поспішайте купити в салонах зв'язку вашого міста!", Працюватиме ефективніше, ніж будь-яке інше.
Потім готове повідомлення розміщується в "Яндекс.Директе". Тут є свої тонкощі. Так, слід встановити ціну за клік і змінювати її залежно від кількості покупців. Також потрібно визначити, в якому місті дане повідомлення буде показуватися. Разом з тим не можна забувати про час: якщо ваша мета - приймати дзвінки, потрібно встановити часовий проміжок, в який ви будете готові відповідати на запитання покупців.
Висновок
В цілому, відповідаючи на питання про те, що таке контекстна реклама, важливо пам'ятати, що вона дозволяє підвищити продажі і впізнаваність бренду, а також відіграє нейтральну роль - істотні витрати грошових коштів не виправдають кількість залучених покупців. Про це необхідно пам'ятати, плануючи свою маркетингову кампанію, спрямовану на підвищення продажів товарів і послуг. В особливо важких ситуаціях турботи про просування продукту можна покласти на професійні компанії, що спеціалізуються на просуванні та розкрутці сайтів, товарів і послуг. Витрати на використання послуг майстрів окупляться після підвищення кількості потенційних покупців.
