Як розкрутити інтернет-магазин самостійно
Сьогодні інтернет-магазини користуються величезним попитом. Це пов'язано з тим, що темп сучасного життя постійно прискорюється, часу катастрофічно не вистачає. Тому люди все частіше купують потрібний їм товар по Інтернету. Цей спосіб має масу переваг: економія грошей і часу, можливість купити ексклюзивний товар тощо. Але власники таких магазинів повинні розуміти, що конкуренція в цій сфері велика, тому необхідно детально продумати стратегію, як розкрутити інтернет-магазин. Тільки ефективна піар-кампанія допоможе домогтися гарних результатів і стабільного прибутку.
Скільки часу потрібно на розкрутку?
На період часу, який буде потрібно для повної розкрутки інтернет-магазину, впливають багато чинників: вид товарів, бюджет, загальна політика та інші. Концепція контекстної реклами здатна принести перші замовлення в самий найближчий час. Через рік вже можна вийти на повну окупність і мати стабільний і досить непоганий дохід. Фахівці стверджують, що в умовах слабкої конкуренції можна домогтися успіху вже через пару місяців. Однозначно відповісти на питання про те, скільки коштує розкрутити інтернет-магазин, складно. Все залежить від обраної концепції і побажань замовника.
Від чого залежить обсяг продажів?
Відповісти на це питання однозначно неможливо, але власники інтернет-магазинів повинні знати основні нюанси. Чимале значення має технічний вигляд сайту. Відвідувачі можуть залучатися різної рекламою, але їх велика кількість ще не гарантує хороші продажі.
Щоб людям хотілося купувати пропонований товар, сайт повинен бути інформативним, зручним і викликати довіру. Замислюючись, як розкрутити інтернет-магазин самостійно, необхідно розуміти, що велике значення має якісна робота служби підтримки. На будь-яке звернення клієнтів компетентну відповідь має бути негайно відправлений. Всі описи товарів доцільніше робити самостійно, так як запозичені з інших сайтів навряд чи викличуть довіру і привернуть увагу потенційних клієнтів.
Прайс-майданчика
Основна концепція розкрутки залежить від специфіки тих товарів, які продаються. Почати можна з розміщення прайсів на спеціальних прайс-майданчиках. Вони являють собою каталоги, що містять описи, статті, порівняння і посилання на магазини, де можна придбати певні товари. План, що відповідає на питання про те, як розкрутити інтернет-магазин, повинен включати в себе і поштові розсилки, поширення роликів і картинок, конкурси та системи знижок.
Оптимізація під пошукові системи
Однією з початкових завдань є оптимізація сайту під пошуковики. Згідно зі статистикою, лідируючі позиції серед таких ресурсів займає «Яндекс». Але є і незадоволені користувачі: деякі люди вважають, що він занадто засмічений. Це відбувається через те, що деякі оптимізатори, визначаючи, як розкрутити інтернет-магазин, основним інструментом вважають покупку посилань.
У зв'язку з тим що місця на першій сторінці обмежені, виникає боротьба посилальних бюджетів. Пошукові машини регулярно проводять чистку, але з різною ефективністю. Щоб трафік був стійкий і «натуральний», може знадобитися кілька місяців.
У першу чергу необхідно вибрати, які товари є пріоритетними. Природно, можна просувати всі види, але це буде дуже витратною справою. Наступний етап - підбір ключових словосполучень і формування ядра запитів. Важливо виділяти такі типи слів:
- Загальні.
- Продають.
- Відгуки.
- Описи та огляди.
Щоб зрозуміти, як розкрутити товар в Інтернеті, досить використовувати перші дві групи. Але для збільшення продажів бажано не пропускати жодного варіанту.
Наступні кроки мають бути такі:
- Прописати мега-теги. Це важливо, тому що пошуковик відображає їх у видачі.
- Попрацювати з текстом, оптимізувати його. Текст можна або написати самостійно, або скористатися послугами фахівця. Все має бути зроблено ненав'язливо і грамотно. Не варто використовувати більше 5-7 відсотків щільності, щоб не перевантажувати текст.
- Створити базову перелинковку. Суть полягає в тому, щоб клієнт розумів переваги купівлі основного товару разом з суміжним.
Просування сайту - робота монотонна, тривала і вимагає наявності часу.
Ключові слова
Розробляючи план, як розкрутити інтернет-магазин самостійно, особливу увагу потрібно приділити ключовими словами. Це ті запити, які будуть вводити потенційні клієнти в пошуковик. Якщо конкуренція на порядок менше, варто обмежитися низькочастотними запитами. У тому випадку, коли асортимент магазину обширний, можна домогтися результату за рахунок структури сайту і правильної оптимізації контенту.
«Чорні» методи
Вибрати стратегію і зрозуміти, як розкрутити інтернет-магазин, кожен власник може самостійно, але слід розуміти, що просування сайту - це цілий комплекс заходів. Він може включати в себе оптимізацію сайту, написання статей, покупку посилань та інше, тому варто визначити рівень власних знань. Можливо, доцільніше найняти кваліфікованого фахівця в SEO-розкрутці або віддати ресурс на аутсорсинг.
Щоб заходи з розкручування принесли успіх, потрібно уникати «чорних» методів. Використовуючи дорвеи, прихований текст, масовий обмін посиланнями, клоакинг й інше, велика ймовірність потрапити в бан. Після цього активуватися в пошукових буде дуже складно, тому не варто ризикувати.
Контекстна реклама
Контекстна реклама викликає дискусії у фахівців. Хтось вважає її досить ефективним інструментом, для когось це лише непогана альтернатива замінити оптимізацію на перший час. Залучити клієнтів на сайт таким способом можна, але якщо товарів величезна безліч, управляти контекстною рекламою буде досить складно. Найбільш ефективна вона при поширенні інформації про спеціальні пропозиції та акції.
Партнерські програми
Щоб збільшити обсяг продажів і знайти власну стратегію, як розкрутити бізнес в Інтернеті, варто використовувати партнерські програми. Суть полягає в тому, що партнер розміщує на своєму сайті інформацію про товар і посилання на магазин. За це він отримує свій прибуток.
Винагорода може бути трьох видів:
- Оплата за відвідувача. У цьому випадку партнеру виплачується фіксована сума за кожного залученого ним клієнта.
- Оплата за дію. Винагорода буде в тому випадку, якщо клієнт виконає певні дії на сайті магазину.
- Оплата за продажі. Партнер отримує відсоток від прибутку за кожну покупку, яка зроблена після переходу по розміщеної їм посиланням. Багато інтернет-магазини віддають перевагу саме цей варіант, оскільки головна мета - це продажі.
Рейтинги і каталоги
Хоча фахівці вважають, що розміщення в каталогах не дає потрібного результату, зробити це все одно варто. Так сайт отримає трафік і довіру потенційних клієнтів. Плануючи, як швидко розкрутити інтернет-магазин, цей спосіб не можна розглядати як єдино правильний, але включити його в загальний комплекс заходів обов'язково варто.
Банерний обмін і реклама
Щоб підняти свій рейтинг і збільшити популярність, багато магазинів використовують обмін посиланнями та банерами. Але не всі вважають цей метод ефективним. Прямий обмін пошуковики можуть сприймати як контрольний спам і відправляти за це в бан. До того ж, велика кількість банерів зробить сайт більш затребуваним, скоріше, навпаки, відштовхне користувачів. При необхідності банерні покази можна купувати, але гарантувати результат складно: іноді прохідність може бути висока, а іноді - нульова.
Щоб банерна реклама була ефективною, проводити її потрібно грамотно і дотримуватися всіх правил. Власнику магазину необхідно бути готовим до того, що на її організацію доведеться витратити чимало коштів. Вдаватися до такої реклами варто після того, як максимально використані інші методи розкрутки сайту.
Розсилки різної тематики та прес-релізи також є хорошими методами залучення споживачів. Але використовувати їх потрібно в комплексі з іншими заходами.
Порівняння цін
Існує багато сайтів, які дозволяють порівнювати ціни і генерувати тематичний трафік. Оплата йде за кожного відвідувача, тому є вигода для багатьох тематик.
Поступово потрібно створювати сервіси по окремих сферах, але до їх створення необхідно використовувати те, що є.
За допомогою банерних мереж можна недорого розрекламувати магазин. Замовлення безпосередньо дорогий, але сьогодні існує багато сайтів, що займаються откруткі банерів на своїй території. Щоб банер приносив результат, потрібно досконально опрацювати його дизайн і надати йому смислове навантаження.
Розкрутка магазину в «Однокласниках»
Зараз практично у кожної людини є аккаунт в «Однокласниках». Для рекламників така велика аудиторія, зібрана в одному місці, є справжнім подарунком. Крім того, соціальні мережі надають всі необхідні інструменти для поширення інформації, залишилося лише правильно ними скористатися.
Замислюючись, як розкрутити інтернет-магазин в «Однокласниках», не варто забувати про головну мету - збільшення продажів і отриманні прибутку. Хорошим варіантом є створення спільноти. Люди, які в нього вступають, налаштовані позитивно і знаходяться «на одній хвилі». Обмін думками підвищує рівень довіри до магазину.
Важливо постійно нагадувати користувачам мережі про існування інтернет-магазину, використовуючи рекламу та інструменти для її поширення. Навіть примітивні «лайки» та «класи» допоможуть нести інформацію в маси. Рано чи пізно людина захоче відвідати сайт і, можливо, зробить покупку. Люди з відділу реклами інтернет-магазину повинні зробити все можливе, щоб у спільноті зберігалися корисні поради, рекомендації та прихована реклама. Прочитавши сторінку, потенційний клієнт повинен відчути, що йому потрібен цей товар.
Способи реклами в соціальних мережах
Фахівці виділяють два основних напрямки реклами. Перший спосіб більш простий і швидкий, але він працює тільки в тому випадку, коли замовник готовий платити за це гроші. Такий метод передбачає розміщення інформації на різних майданчиках: форумах, блогах і спільнотах.
Другий спосіб вимагає часу і зусиль, але він того вартий. Відкривши власну спільноту чи групу, власник зможе продавати там свій товар, консультувати людей і користуватися всіма існуючими можливостями. Особливо актуальний цей спосіб для тих, хто замислюється, як розкрутити інтернет-магазин «ВКонтакте».
Спільнота має бути «живе», тільки тоді від нього буде користь. Але домогтися цього непросто: необхідний активний і захоплений людина, яка буде постійно додавати інформацію, фотографії і писати нові теми. Згуртувати всіх учасників і підтримувати в них інтерес до інтернет-магазину непросто, на це потрібно чимало часу і сил.
Продаж одягу в Інтернеті
Щоб зрозуміти, як розкрутити інтернет-магазин одягу, потрібно «включитися» в справу. Конкуренція в цій сфері досить висока, тому доцільніше наповнювати сайт власноруч, вкладаючи душу. Якщо власник знає і любить свій товар, йому не складе труднощів унікально і «апетитно» його описати.
Ефективною може бути реклама на блогах. Там є живе спілкування, люди дискутують і діляться власним досвідом експлуатації того чи іншого товару.
Щоб виробити стратегію, як розкрутити фірму в Інтернеті, потрібно використовувати всі доступні методи, розробити комплекс заходів. Те ж саме стосується і розкручування інтернет-магазину. Не варто забувати і про офлайн-рекламі, наприклад, клеїти оголошення в ліфтах, роздавати листівки і встановлювати бігборди.
