Психологія реклами. Психологія впливу реклами
Психологія реклами містить в собі цілеспрямований вплив на глядача допомогою яскравих, значних образів. Іноді ми й не помічаємо того, як діє на нас рекламний ролик, що показується по телевізору. А потім з'ясовується, що ми вже готові заплатити будь-які гроші, щоб придбати якусь річ, що сподобалася.
Дана стаття присвячена людям, які мають намір представити свій продукт в найвигіднішому світлі, домогтися високих продажів, почати свій бізнес. Не секрет, що для цього необхідно гарненько постаратися. Ми живемо в епоху інформаційних технологій, коли можна отримати доступ до будь-яких знань, важливо тільки бажання.
Гідності продукції
Спостерігаючи рекламний ролик по телевізору, ви напевно помічали, що виробники в самому загальному випадку намагаються піднести товар так, щоб його захотілося купити. Самим барвистим мовою розписуються переваги, які ви отримуєте при покупці: якість, привабливий зовнішній вигляд, численні знижки, бонуси. Психологія впливу реклами працює таким чином, щоб залучити якомога більше потенційних покупців. І навіть ті, хто не збирався купувати конкретну річ, іноді не можуть втриматися. Це результат грамотного, відповідального підходу до просування продукції. Якщо всього цього не зробити, товар так і залишиться лежати на полицях.
Багаторазовість повторення
Чи звертали ви коли-небудь увагу, що рекламодавці, як правило, використовують метод неодноразового прокручування одного і того ж ролика? Це зроблено для того, щоб зображення на екрані, слова про якість закріпилися у свідомості людей, і вони підсвідомо робили вибір на користь того чи іншого продукту. Конкуренція дуже висока, тому за увагу споживача, готового платити гроші, доводиться боротися. Не бійтеся суперників, а вчіться у них!
Психологія сприйняття реклами така, що нам здається: якщо всі навколо говорять про якийсь товар, значить, «потрібно і мені його придбати». Притому, здавалося б, ніхто вам нічого не нав'язує - рішення людина приймає самостійно. Люди часто піддаються емоціям, і це потрібно теж враховувати.
Красива упаковка
Щоб товар мав привабливий вигляд, його намагаються всіляко «облагородити»: розробляється унікальний макет, ретельно продумується, у що він буде упакований. Психологія соціальної реклами робить упор на те, щоб будь-якою ціною привернути покупця. Професіонали, які займаються рекламою, знають, для якої категорії населення вони працюють, хто є їх цільовою аудиторією. Реклама ніколи не створюється для всіх, вона завжди орієнтована на ту чи іншу групу людей.
Ніхто не стане, напевно, сперечатися з тим, що якщо річ оригінально і майстерно упакована, її хочеться негайно купити, навіть у тому випадку, коли вона вам без потреби. Людина влаштована таким чином, що його приваблює все яскраве і незвичайне. Можна сказати, що вміти продавати в наш час - це запорука успіху практично в будь-якій діяльності. Ось що являє собою психологія реклами. Кольори теж мають значення. Всім відомо, що червоний дратує, зелений і блакитний - заспокоюють, помаранчевий здатний утримувати увагу і т. Д.
Щасливі люди
Давайте пригадаємо, якими представлені персонажі рекламних роликів. Вони всі виглядають доброзичливими, немов у них цілодобово відмінний настрій і немає ніяких проблем.
Більш того, будь-яка складність часто обігрується як несуттєва, яку можна з легкістю вирішити. Зауважте, як часто в рекламі порівнюються успішні і нещасні люди. Відмінність між ними підкреслюється тим, що одні користуються певним товаром, а інші ні. Створюється враження, що речі самі по собі можуть приносити стан щастя і надовго його зберігати. Така психологія реклами.
Доброзичлива наполегливість
Як часто в рекламних роликах говориться прямим текстом, що потрібно всього лише придбати собі ту чи іншу покупку. З екранів телевізора глядачеві буквально нав'язується його власний вибір. Як тут можна говорити про незалежність і свободу? Нам часом тільки здається, що ми самі приймаємо рішення. Насправді ж за нас його вже прийняли. Психологія сприйняття реклами - тонкий і високоорганізований процес, яким успішно керують. Створюється враження вмілого маніпулювання свідомістю людини.
Достаток
У рекламі так часто з'являються зірки сучасної естради та шоу-бізнесу. Це зроблено для того, щоб привернути увагу глядача, створити ілюзію того, що популярні люди користуються тією ж косметикою, читають ті ж книги, що доступні масовому обивателю. Психологія соціальної реклами орієнтована на самих різних людей. Вона враховує їх особистісні, соціокультурні особливості.
Достаток товару підкреслюється неодноразово: у ролику може прямим текстом говориться про те, що «ви повинні це купити», а може тільки матися на увазі. І в тому, і в іншому випадку малюється видимість, що виробники - щедрі люди: вони готові дарувати вам подарунки і бонуси, робити величезні знижки.
Рекламний склад
Рекламний текст пишуть, як правило, креативні співробітники. У кожному поважаючому себе великому рекламному агентстві є спеціальні люди, які працюють над тим, щоб продаваний текст був рівним, без шорсткостей. Сюди належать і копірайтери, які трудяться як вільні художники, працюючи на себе.
Психологія реклами така, що глядачеві потрібно допомогти сприйняти ту чи іншу інформацію. Для цього текст повинен бути почутий, правильно і адекватно сприйнятий. Кращий ефект досягається тоді, коли починаються активні продажі. У цьому випадку можна вважати, що ідея «дійшла» до масового споживача.
Письменницька успішність
Сьогодні стати затребуваним, читаним автором неможливо, якщо ви не займаєтеся саморекламою. Всілякі літературні спільноти, копірайтинг, блогінг можуть вам допомогти просунути себе і свої твори, знайти свого читача. Займаючись творчістю, ви повинні чітко уявляти свою цільову аудиторію і те, для чого ви це робите - власне кажучи, навіщо пишете. Психологія реклами книги практично не відрізняється від інших видів: потрібна впізнаваність, ім'я, емоційна зацікавленість. Коли ви день у день будете створювати тексти на продаж або працювати над власним блогом, вас стануть дізнаватися потенційні покупці - так ви зберете навколо себе аудиторію, якій може бути цікаво те, чим ви займаєтеся.
Раніше вся робота над книговиданням лежала безпосередньо на видавництві. Тепер, щоб стати успішним, потрібно зуміти розрекламувати свою творчість до такої межі, щоб найбільші компанії захотіли з вами співпрацювати. Такий підхід, безумовно, накладає на автора великі зобов'язання і колосальну роботу, зате він може бути впевнений в тому, що заслужив таке право, заробив його власною працею.
Таким чином, психологія реклами дає унікальну можливість кожному, хто має талант, розвиватися у своїй справі. Тепер можна бути незалежним і самодостатнім. Головне - вірити в себе і свої сили, не боятися конкуренції, мати бажання йти вперед. Долаючи перепони крок за кроком, ви досягнете успіху, якщо будете цілком до нього прагнути. Дозвольте собі бути почутими своїм серцем, і тоді вас помітить весь світ!
