Менеджмент. Конкурентоспроможність товару
Щоб оцінити конкурентоспроможність товару, потрібно лише простежити за рівнем його продажів на ринку. У разі вибору правильного цільового сегмента і вдалій рекламній компанії продукція буде успішно реалізовуватися, поступово завойовуючи популярність і довіру покупців.
Конкурентоспроможність продукції
Будь пропонований на ринку товар має свої вартісні і споживчі характеристики, які визначають рівень його продажів. Відповідно, під конкурентоспроможністю продукції мається на увазі сукупність всіх її особливостей, які захоплюють увагу покупця і можуть задовольнити його потребу на певному рівні. Існують три основні характеристики, за якими багато фірм планують властивості свого товару.
Характеристики, що впливають на конкурентоспроможність товару
- Особливості технічних параметрів впливають на функціональність і надійність застосування продукції. Їх потрібно узгодити з доступними матеріалами для виробництва, ціновим фактором, який забезпечить прибуток підприємства, та цільовим сегментом, на який спрямована стратегія підприємства.
- Економічні ознаки товарів проявляються у вигляді витрат, понесених покупцем. Починаючи з вартості, витрати, пов'язані з товаром, можуть бути представлені як оплата за обслуговування, ремонт, монтаж і енергоспоживання. Відповідно, деякі з цих ознак встановлюють подальшу зв'язок покупця з продавцем.
- Особливості організаційних моментів. Ця ознака включає в себе індивідуальний підхід фірми до реалізації своєї діяльності. На підвищення конкурентоспроможності продукції істотний вплив роблять акції, сезонні знижки, спеціальні пропозиції і вдалі піар-кампанії.
Фактори, що впливають на якість і конкурентоспроможність продукції
- Вплив часу відбувається як на вартість, так і на якість товарів. Нестабільна валюта може негативно позначитися на ціні, а науково-технічний прогрес може зробити товар непотрібним. Тому сьогодні актуальним є створення служб маркетингових інформаційних систем, які відстежують поточний стан ринку.
- Рівень якості товарів забезпечує задоволення потреби в різному ступені. Продукція високої якості може бути нерентабельною на ринку з низькою купівельною спроможністю.
- Розмір виробництва має великий вплив на конкурентоспроможність товару. Широке поширення продукції при закупівлі великими партіями може дати можливість економії на її собівартості шляхом зниження витрат на необхідні матеріали для виробництва.
- Експлуатація товару може послужити йому гарною рекламою при високому рівні задоволення потреб. Справжня репутація товару формується в процесі його використання, задоволені споживачі зможуть легко переконати своїх знайомих придбати саме цю продукцію.
- Цінова політика підприємства часто є основою для розробки маркетингової стратегії, що підвищує конкурентоспроможність товару. Ціна відображає витрати підприємства і бажаний прибуток, проте не менш важливо забезпечення вигідних умов для споживача.
