На чому ґрунтується цінова політика
Цінова політика Полягає в наділенні пропонованіх услуг и товарів оптімальної економічної характеристики, здатної адаптуватіся під Постійно мінліву сітуацію на прайси. Це найважлівіша частина маркетінгової програми, что Забезпечує Компанії следующие Переваги:
- стимулювання продажів за рахунок Зміни цен;
- підтримка других маркетингових методів Просування товарів;
- відсутність Додатковий ФІНАНСОВИХ вкладень.
Етапи розробки
Цінова політика в маркетингу являє собою Хід Формування цен, Який Забезпечує создания ділової репутації фірми, Проникнення в Нові сегменти, закріплення позіцій, максімізацію прибутку. Ее розробка передбачає кілька етапів. Перший ґрунтується на візначенні мети. Вона может полягаті в около перспективи виходе Компанії на новий рівень або ж містіті широкий Напрям развития бизнеса. Другий етап Включає маркетингові внутрішні дослідження. Проводитися в рамках цього АНАЛІЗУ оцінка виробничої потужності обладнання, витрат на маркетингові заходи, что стімулюють збут, витрат на Пошуки НОВИХ каналів продажів и транспортування товарів, вартості матеріалів та сировини, витрат на оплату праці. На третьому етапі здійснюються маркетингові дослідження стратегій конкурентів, зокрема, гнучкість и Особливості Вибори цінової політики, варіація цен залежних від споживчих Перевага и ринкового чінніків, ВАРТІСТЬ товарів-аналогів. Четвертий етап обумовлюється Прийняття решение про метод визначення роздрібної вартості Власний товарів. При віборі підходу до Ціноутворення Головня крітерієм є Отримання максимального прибутку. П'ятий етап - це розробка програм адаптації цен до систематично мінлівіх умів прайси. Цінова політика на даним етапі Полягає в аналізі чінніків, что вплівають на купівельній Попит, за рахунок чого проводитися коригування вартості. Смороду могут буті доповнені іншімі умів або поєднані один з одним. Головна складність даного етапу Полягає в тому, что віміряті кількісно більшість з них Неможливо.
Цінова політика в мережевого маркетингу и фактори попиту
В мережевого маркетингу існує две ціни - це ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКА и клієнтська (продажна). Роздрібної прибутком дистриб'ютор є різниця между ними, ськладової 20-30%. Продукти аналогічного призначення в роздрібній торгівлі могут мати ВАРТІСТЬ як вищє, так и нижчих. Цінова політика поклади від багатьох факторів, но більшою мірою від таких як:
- тип прайси;
- динаміка развития попиту;
- стадія життєвого циклу товарів;
- рівень доходу потенційніх спожівачів;
- престіжність марки товару, что просувається;
- наявність на прайси аналогів;
- функціональні характеристики продукту;
- Тенденції до Виникнення кризиса, Загальний стан Економіки;
- потреба в залученні Додатковий робочих сил и Збільшення виробничих потужностей;
- Підвищення витрат на заробітну плату и виробництво.
Висновок
Цінова політика фірми Полягає у візначенні остаточної вартості товарів чи послуг, правільність та адекватність якої оцінюють Споживачі. Покупець же, формуючі свое мнение про Ціну, Аналізує Тільки оптімальність співвідношення между копійчаних вираженість и СПОЖИВЧИХ цінністю. Перед Використання тієї чи Іншої цінової політики потрібна оцінка Загальне уровня вартості в повсякденній дінаміці. Така інформація может буті отримай з каталогів других предприятий, статистичних довідніків та других джерел.
