Як відкрити автомийку? Скільки коштує відкрити автомийку
Щоб відкрити автомийку з нуля, потрібно все заздалегідь розрахувати. Де її розташовувати, яке обладнання закупити, як найняти працівників, як залучати клієнтів і багато іншого. Загалом скласти бізнес-план.
Початкові витрати
Отже, скільки коштує відкрити автомийку? Витратна частина складається з наступних пунктів:
- обладнання;
- приміщення (оренда та експлуатаційні витрати);
- персонал;
- бізнес план;
- офіційна реєстрація.
Як відкрити автомийку. Обладнання
Щоб порахувати, скільки коштує відкрити автомийку, можна почати з обладнання, за допомогою якого і буде здійснюватися процес. Яке обладнання потрібно і скільки воно буде коштувати, щоб відкрити автомийку? Вартість мінімального комплекту для однієї автомийки на два бокси складе:
- компресор - в середньому 230 доларів;
- миючий пилосос і пороховсмоктувач - від 450 доларів кожен;
- апарат високого тиску з підігрівом - від 1600 доларів;
- апарат високого тиску для подачі води на один пост - від 450 доларів;
- система для очищення використаної води (але не скрізь вона потрібна) - від 4300 доларів;
- пилосос для салону авто - від 300 доларів.
Потрібно врахувати, що на два бокси знадобиться два миючих пилососа і два апарати для подачі води. При виборі виробника перевагу зазвичай віддається професійному обладнанню компанії Karcher, яка випускає обладнання саме для мийок. На якості обладнання краще не економити, бо цілодобовий режим роботи автомийки вимагає високої зносостійкості всього інструментарію. Якщо відбудеться несподіваний збій, це відіб'ється на прибутку, але не сильно скоротить витрати.
Ідеально мати запасний комплект обладнання, яке піддається найбільшому навантаженню, щоб у критичній ситуації його швидко замінити.
Додатково потрібно обладнати гучний зв'язок з відеоспостереженням.
Приміщення для автомийки
Тут треба враховувати два аспекти - місце розташування і мінімальна кількість приміщень.
Що стосується місця розташування, то воно повинно бути якомога ближче до потенційних клієнтів. Це може бути великий паркінг торгового або офісного центру, бокс біля жвавої траси. Краще ставити мийку на видному місці, щоб зіграти на аспекті спонтанності, коли у автовласника зріє думка про необхідність помити свою машину, але руки не доходять. Тоді ліпша на очі автомийка отримає чергового клієнта. А якщо застосувати певні маркетингові ходи, то випадковий клієнт може стати постійним.
Що стосується кількості приміщень, то для самої маленької мийки на два бокси потрібно відвести додатково: приміщення для компресорів, кімнату для мийного обладнання, в якому можуть зберігатися всі хімічні засоби, кімнату для працівників з туалетом і душем і кімнату очікування для клієнтів.
Персонал
Якщо відкрити автомийку з нуля, то саме від персоналу буде залежати подальший розвиток цього бізнесу. На перших порах важливо надати клієнтам сервіс на найвищому рівні, щоб вони захотіли під'їхати ще не раз. А далі зіграє свою роль і народний поголос.
Що стосується кількості, то для автомийки на два бокси, яка працює цілодобово, знадобиться 11 осіб. Важливо, щоб вони не просто добре мили машини, але були ввічливими з клієнтами і швидко реагували на їхні прохання. Якісний сервіс - це запорука успіху будь-якого бізнесу, особливо на самому початку.
Щоб працівники проявляли себе з найкращої сторони, необхідно їх мотивувати як фінансово, так і дисциплінарно. Призначити працівникам мінімальну оплату і чекати, що вони будуть викладатися на всі сто, досить необачно. Правильно буде дати їм ставку і відсоток з виручки. Наприклад, 20% в денну зміну і 35-40% в нічну. Тоді працівники будуть більш активно боротися за клієнтів, а ледарі відсіються самі собою. Добре, якщо в колективі буде внутрішня конкуренція. Від цього виграють усі.
В якості дисциплінарного фактора можна використовувати начальника зміни, який буде стежити за активністю, швидкістю виконання робіт і ввічливістю працівників.
Як відкрити автомийку. Бізнес план проекту
Мало сказати - хочу відкрити автомийку, спочатку потрібно все правильно розрахувати, тому що на папері помилятися набагато легше і не так затратно, як у реальному житті. Якщо є вільна сума грошей або можливість цю суму отримати, то, перш ніж вкладатися в якийсь бізнес, потрібно провести розрахунки.
Для планування всіх витратних і прибуткових статей автомийки знадобляться наступні дані: аналіз ринку і конкурентів, стратегія розвитку, маркетинг-план по залученню клієнтів, разові витрати (наприклад, обладнання), щомісячні витрати (такі як оренда приміщення, платежі за ресурси, зарплата).
Аналіз ринку послуг
Кількість машин у населення зростає щороку, і їх власники все частіше воліють віддати машину в автомийку, чим самим витрачати на це час. Особливо це стосується великих міст. Тому попит на даний вид послуг зростає постійно, але і конкуренція стає все жорсткіше. Автомийки сьогодні можна побачити на кожному розі.
Саме тому спочатку важливо зарекомендувати себе перед клієнтами з найвигіднішого боку. Часто покупці цієї послуги залишаються вашими клієнтами надовго, якщо їм все сподобалося в перший раз. Коли ринок насичений пропозиціями, на перше місце виходить якість, оперативність і ввічливе ставлення. За це багато готові переплачувати.
Варто також вивчити конкурентів. Дізнатися, де знаходяться найближчі, щоб бути єдиним на території, якщо це можливо. Як їх клієнти відгукуються про сервіс та якість, чи є незадоволені. Якщо є, то чим саме незадоволені клієнти? Потрібно врахувати їх прорахунки і стати краще. Який набір послуг надають конкуренти? Шукають чи їхні клієнти чогось ще? Якщо шукають, то потрібно це надати.
Адже якщо чужий клієнт потрапить до вас і отримає те, чого не отримував в попередньому місці, він залишиться у вас назавжди і перетягне частину своїх знайомих.
Стратегія розвитку
Що потрібно, щоб відкрити автомийку? Виходячи з фінансових можливостей, потрібно визначитися з масштабом майбутнього бізнесу. Мінімальний рентабельний варіант - це автомийка на два бокси. Але якщо можливості дозволяють, то можна робити три, чотири мийних місця і так далі. Вводити більш широкий комплекс послуг, який вимагає покупки додаткового обладнання.
Важливо відразу визначитися з масштабом, тому що виходячи з цього буде вибиратися місце розташування. Тому як маленьку автомийку можна розмістити практично скрізь, де є цільова аудиторія: біля гаражів, стоянок, торгових та офісних центрів, жвавих доріг. Але чим більше розмах, тим менше місць з великою кількістю клієнтів і можливістю розмахнутися за площею. Оренда великих площ у центральних частинах міста неодмінно позначиться на вартості послуг, а вони повинні бути підйомними для клієнтів.
Ще один важливий аспект - будувати або орендувати. Споруда приміщення під автомийку не тільки більш фінансово затратний варіант, але і дуже клопіткий в плані збору дозвільної документації. Оренда звільняє від багатьох турбот і менш затратна на перших порах.
Дуже важливо визначитися з цими питаннями заздалегідь, перш ніж складати план по залученню клієнтів.
Як відкрити автомийку. Маркетинг-план
Щоб залучити клієнтів, існує велика кількість способів. Але головна їх мета - щоб клієнт побачив максимум вигод для себе. Перше, що має значення - місце. Автомийка повинна розміщуватися на зручній для клієнтів площі. Дуже важливо, щоб її було помітно з дороги. Така мийка привертає спонтанних клієнтів, а тим, хто їде на неї цілеспрямовано, не доведеться довго шукати. Чим менше клієнт напружується, тим більше йому сподобається і тим швидше він повернеться до вас знову.
Наступний пункт - це сервіс. Якість обслуговування та ввічливий персонал, який розповість про акції і знижки для постійних клієнтів, запустить "сарафанне радіо". Такий спосіб залучення клієнтів практично нічого не коштує, але результативність його часом вище, ніж від самих витончених маркетингових фішок.
Для захоплення клієнтів варто продумати набір опцій, які відрізнятимуть вашу автомийку від аналога конкурентів і показувати економічну вигоду для клієнтів. Наприклад, час очікування клієнта може скрасити смачну каву, журнали або трансляція спортивних подій. Прекрасно працюють банальні знижки або "десята мийка безкоштовно". Такі ходи розраховані на дитяче бажання колекціонувати і отримати за це винагороду в кінці.
А на тлі високого рівня сервісу у клієнтів залишаться самі позитивні враження від перебування в закладі. І вони обов'язково захочуть відчути це ще раз, коли їх машині знову буде потрібно помивка.
Витрати разові і щомісячні
Попередні витрати на мінімальний комплект обладнання вже згадувалися. Ще сюди потрібно включити оформлення документів, оплату мит та оренди приміщення, комунальні послуги, покупку "хімії" та амортизацію обладнання, заробітну плату.
Скільки коштує відкрити автомийку? В середньому витрати на приміщення з двох боксів складають:
- загальні організаційні 800-840 тисяч рублів;
- щомісячні 450-500 тисяч рублів.
Рентабельність, за умови цілодобового функціонування двох боксів, можна розрахувати з середніх показників:
- середній дохід з одного клієнта - 300 рублів;
- середня кількість обслуговуваних машин - 100 в добу.
Виходить 900 тисяч на місяць.
Як відкрити автомийку. Документи для реєстрації
Перш ніж запустити бізнес, необхідно пройти державну реєстрацію і визначитися з системою оподаткування. Для початку достатньо зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це дозволить працювати з готівкою і платити менше податків. Для юридичної особи все буде набагато складніше. Потрібно оформляти і реєструвати касовий апарат, щоб можна було приймати готівку, плюс всі витікаючі витрати. І ставки на податки вище.
При виборі ставки оподаткування для ІП краще звернути увагу на спрощену схему. Тут є два варіанти. Перший - 6% від усього обороту коштів. Другий - 15% від різниці між доходом і витратами. Варто врахувати, що автомийка є бізнесом з середньою рентабельністю, тому другий варіант більш кращий.
Далі необхідно зібрати пакет документів, перелік яких яких прописаний в наказі Росспоживнагляду №776 від 21.11.2005 п.19:
- реєстраційні документи ІП та довідка про взяття на облік у податковій;
- свідоцтво про реєстрацію ККМ;
- дозвільні документи, які видає виробник мобільної мийки;
- підтвердження права власності або договір про оренду землі чи приміщення, де буде знаходитися мийка. Якщо це ділянка, то повинні бути вказані його межі;
- висновок про перевірку пожежниками;
- висновок СЕС;
- договір про підключення до міської електромережі;
- договір про підключення до міського водопостачання;
- договір на покупку води;
- договір на водовідведення та утилізацію ТПВ, а також прибирання території мийки.
З цим пакетом документів потрібно звернутися до відділення Росспоживнагляду і подати їх на розгляд. У разі позитивної відповіді видається дозвіл на відкриття автомийки в конкретному районі.
Запуск
Ось, в принципі, і все, що потрібно, щоб запустилася автомийка. Відкрити бізнес стоїть з точного розрахунку, підбору вигідного місця, оформлення дозволу і закупівлі обладнання.
А далі - будівництво будівлі, але якщо у вас договір на оренду, то відразу слід обладнання приміщень, найм персоналу і запуск реклами. Хоча рекламну компанію краще провести заздалегідь, привчаючи потенційних покупців до думки, що скоро на їх шляху з'явиться найкраща автомийка, аналогів якої вони ще не бачили.
