Попередній договір - в яких випадках потрібно його висновок?
Бізнес любить порядок
Будь-яка справа вимагає уважності, особливо в тому, що стосується питань правових і фінансових. Нерідко для укладання угоди, вигідної обом сторонам, необхідні додаткові умови. Що можна зробити, щоб закріпити усну домовленість, наміри, плани? У таких випадках краще всього укласти попередній договір. Основний буде підписаний пізніше, коли будуть виконані необхідні умови. Приклад: для здійснення робіт необхідна поставка обладнання, терміни якої залежать від третьої сторони. Або для виконання послуги партнер (співробітник, працівник) повинен прибути в іншу державу. Отже, йому необхідна віза, отримання якої залежить не від сторін, а від рішення консульства. Уклавши попередній договір, ми отримуємо письмове підтвердження намірів і планів, але не пов'язуємо себе заздалегідь нездійсненними умовами. Ще одним прикладом може послужити покупка нерухомості або землі. У багатьох країнах нерезиденти повинні отримати спеціальний дозвіл. Попередній договір буде підтвердженням згоди і наміри обох сторін укласти угоду. А ось власне контракт купівлі-продажу буде підписаний після того, як відповідне відомство (як правило, міністерство юстиції) видасть дозвіл.
Підрядники та субпідрядники
У багатьох галузях бізнесу діє складна структура, яка веде від прямого замовника до кінцевого виконавцю. Взаємозв'язку тут далеко не завжди прозорі. Іноді виконання замовлення пов'язано з отриманням кредиту. В інших випадках - з внесенням клієнтом передоплати. В результаті виконавець не може доручити реалізацію послуги субпідряднику до тих пір, поки сам не буде впевнений в отриманні замовлення. Попередній договір, в якому будуть чітко позначені умови, необхідні для підписання власне контракту, послужить свого роду гарантією, а також закріпить ділові відносини між партнерами. У ньому прописуються зобов'язання, які сторони візьмуть на себе в майбутньому. Отже, необхідно передбачити і забезпечення їх виконання. Говорячи простою мовою: що буде, якщо умови настали, а сторона відмовляється від своїх зобов'язань? В залежності від конкретної ситуації, попередній договір це визначає як неустойку, штрафні санкції, пеню за втрачену прибуток. Забезпеченням може служити завдаток або аванс. 
Якщо мова йде про послуги, то важливим моментом будуть пункти про конкуренцію. Приміром, деякі фірми, укладаючи попередній договір підряду, прагнуть забезпечити винятковість. У цьому випадку в документі може з'явитися параграф про неприпустимість співпраці з конкурентними підприємствами протягом певного терміну. Таким чином не лише закріплюється намір передати замовлення певного виконавцю, а й здійснюється підготовка конкретного підрядника до реалізації послуги. У різних галузях пошук відповідного партнера може зайняти тривалий час (наприклад, у будівництві). Саме тому ділові відносини плануються і шикуються заздалегідь, для чого і служить попередній договір.
