Гранична корисність: поняття, закони, висновки
Людині з боку може здатися, що поведінка споживача пояснити практично неможливо, а спрогнозувати його вибір - тим більше. Однак економісти і маркетологи навряд чи розділять дану точку зору, адже більшість з них знає, що таке теорія граничної корисності, а тому благополучно застосовує ці знання на практиці. У чому її суть і які її головні висновки? Про це якраз і піде мова в даній статті.
Що таке гранична корисність
Почнемо з того, що цінність блага для окремо взятої людини виміряти складно. Адже, за великим рахунком, всі люди різні, у кожного є свої переваги. Однак для всіх нас справедливо наступне твердження: чим більше одиниць конкретного товару ми купуємо, тим меншу цінність представляє для нас чергова додаткова одиниця. Воно й зрозуміло, адже у міру насичення потреби необхідність у придбанні додаткових тих же самих благ зводиться до нуля. Простий приклад: припустимо, що хтось сильно зголоднів і побачив на вулиці закусочну, яка продає хот-доги. Перший бутерброд буде володіти більшою цінністю, і він його купить практично не роздумуючи. А ось шанси продавця продати другий хот-дог будуть вже куди менше. Третій хот-дог така людина навряд чи вже купить, а над придбанням четвертого або п'ятого взагалі не стане роздумувати. Таким чином, гранична корисність - це цінність, яку має для споживача кожна чергова одиниця блага.
Перший закон Г. Госсена і основні висновки
Прикладів, подібних до нашого, в житті зустрічається предостатньо. Німецький економіст Герман Госсен свого часу вирішив їх підсумувати і вивів закон, відомий зараз як закон спадної корисності. Суть його в тому, що цінність кожної чергової одиниці товару або послуги, одержуваної в даний момент, за своєю величиною менше, ніж цінність попередньої одиниці. Іншими словами, гранична корисність у міру покупок споживачем додаткових благ одного і того ж виду неухильно падає.
Один з висновків, який дозволяє зробити дане правило, полягає в тому, що покупець стане купувати додаткові одиниці продукції лише в тому випадку, якщо ціни на них будуть знижені, або ж вони будуть підкріплені додатковими благами. Гранична корисність також дає можливість зрозуміти, чим керується споживач при розподілі свого грошового доходу між різними видами продукції. Купуючи одні товари, доводиться відмовлятися від споживання інших. Тому кінцевий вибір споживача (крім суб'єктивної оцінки корисності) в ринковій економіці також визначається через зіставлення цін на альтернативні варіанти вибору. Доходи покупців обмежені, а тому вони прагнуть максимізувати корисність, яку приносять придбані товари. Це виражається в тому, що споживач намагається витрачати свої грошові кошти таким чином, щоб кожна їхня остання витрачена одиниця приносила незмінну граничну корисність. Як тільки вона почне знижуватися, попит впаде.
Другий закон, який вивів Госсен, говорить про те, що при постійних цінах і доходах покупець може досягти максимуму корисності в тому випадку, якщо по кожному з споживаних благ відношення граничної корисності до їх вартості стане однаковим. Все це дозволяє передбачити реакцію споживача на зміну цін і пояснити його кінцевий вибір.
