Матриця БКГ: суть і простота у застосуванні
Створена Бостонської консалтингової групою, матриця БКГ досі служить ефективним інструментом маркетингового аналізу продукту або бренду в сучасних ринкових умовах. Даний інструмент використовується в стратегічному маркетингу, зокрема в розділі планування.
Що з себе являє матриця і для чого вона потрібна?
Матриця БКГ дозволяє компанії визначити життєвий цикл власного продукту і його положення на ринку. На основі аналізу життєвого циклу товару, а також займаної ним частки на ринку, розробляється відповідне стратегічне поведінка фірми. Отже, матриця БКГ являє собою графік у вигляді двох осей. Вертикальна вісь відображає показники зростання або спаду ринку, а горизонтальна - обсяг частки ринку того чи іншого продукту або послуги. Залежно від цих показників можна виділити такі стадії життєвого циклу товару:
- «Важкі діти» - позначається група товарів, які володіють маленькою часткою ринку, але при цьому мають швидке зростання. Ця група розташовується у верхньому правому квадраті. Таке становище групи товарів у матриці БКГ означає, що у даного продукту великі перспективи в майбутньому, але оскільки частка ринку цих товарів мала, то потрібні грошові вливання в стимулюванні розширення ринку збуту цього товару. Зазвичай у таких випадках у компанії два шляхи: або вкладати інвестиції в перспективний проект, або ж згортати його.
- «Зірки» - група товарів, що мають високі темпи зростання, а також високу частку ринку. Такі товари можна назвати лідерами, оскільки вони володіють високою конкурентоспроможністю і приносять компанії більшу частку доходу. В даному випадку потрібно мати точний вибір сегмента ринку, щоб спрямувати всі зусилля на утримання лідерських позицій продукту.
- «Дійних корів» - група продуктів, що володіють низьким приростом частки ринку, але при цьому мають досить велику частку ринку. Можна сказати, що це ласий шматочок для компанії, оскільки «дійні корови» приносять доходу більше, ніж від них очікується. Завдяки надприбутки від «дійних корів» компанія може дозволити собі вкладати гроші в нові напрямки бізнесу.
- «Собаки» - група товарів-аутсайдерів, які мають низькі темпи зростання, а також низьку частку ринку. Дана лінійка товарів насилу окупає себе, і тому кращою стратегією буде припинення виробництва «мертвої» групи товарів.
Підводимо підсумки
Як ми бачимо, матриця БКГ досить проста і доступна в практичному застосуванні. Слід пам'ятати, що сама матриця має рекомендаційний характер, оскільки містить в собі і недоліки. Так, наприклад, при використанні матриці неможлива сегментація ринку освітніх послуг, оскільки матриця не включає в себе аналіз і порівняння з конкурентами. Також матриця не дозволяє спрогнозувати подальшу поведінку товару на ринку й інші нюанси, тому використання матриці БКГ може носити тільки консультаційний характер, а напрями стратегічного розвитку фірми краще визначати, використовуючи кілька маркетингових інструментів.
