Як швидко продати квартиру? Як швидко продати дорогу квартиру
Безумовно, в житті нерідко виникають обставини, які змушують людину продавати своє житло. При цьому кожному хочеться не продешевити з угодою і зробити її в максимально короткі терміни. Разом з тим необхідно пам'ятати про те, що поняття «вигідно» і «швидко» є антагоністами по відношенню один до одного. Проте у ряді випадків вбити одним пострілом одразу двох зайців все ж вдається. Невже існують певні правила, дотримуючись яких питання "як швидко продати квартиру" можна вирішити позитивно? Звичайно ж так.
Зверніться за допомогою до професіоналів
У першу чергу необхідно знайти грамотних фахівців, які допоможуть вам у пошуку покупців на ваші апартаменти. Цією рекомендацією повинні скористатися в першу чергу ті, хто має вельми віддалене уявлення про те, як швидко продати дорогу квартиру. Займіться пошуком надійного агентства нерухомості з хорошою репутацією і великим досвідом роботи.
Повірте, агенти будуть докладати максимум зусиль до того, щоб угода відбулася протягом пари тижнів, адже вони зацікавлені у якнайшвидшому отриманні своїх комісійних.
Рекомендації
Безумовно, всім потенційним продавцям будуть корисні описані надалі поради. Як швидко продати квартиру? Для цього потрібно вміти вибирати правильну цінову тактику, знати нюанси передпродажної підготовки житла, заздалегідь подбати про пакет необхідних для здійснення угоди документів, що дуже сильно економить час. Розглянемо кожну рекомендацію, яка допомагає у вирішенні питання про те, як швидко продати квартиру, більш докладно.
Визначтеся з ціною
Для залучення покупців ви повинні призначити справедливу ціну, тобто середньостатистичну, виходячи з особливостей місця розташування, типу будинку та поверховості. Якщо вам важко у цьому питанні, то не зайвим буде звернутися за допомогою до ріелтору, який чудово орієнтується в цінах на житло.
Так чи інакше, але ви повинні пам'ятати про те, що гроші і час взаємопов'язані. Якщо ви завищили вартість апартаментів, то вони можуть продаватися кілька місяців, якщо занизите, то угода здійсниться в найближчі 2-3 тижні, ну а при оптимальній ціні покупці на ваші апартаменти знайдуться протягом місяця. Тому той, хто не знає, як дуже швидко продати квартиру, повинна засвоїти, що, на жаль, єдиний спосіб досягти мети - це знижувати ціну як мінімум на 20% від реальної вартості житлоплощі. Однак у кожному разі ніхто не забирає у вас права торгуватися.
Тактика торгу
Дані рекомендації будуть корисні в першу чергу агентам, які ще не мають великого досвіду роботи і володіють вельми туманним уявленням про те, як швидко продати квартиру ріелтору.
По-перше, ніколи не слід називати ціну першим. Якщо покупець відкрито про це запитує, то можна відповісти йому в такій формі: «А яку суму ви готові запропонувати за цю розкішну квартиру?»
По-друге, проявляйте гнучкість, знайте почуття міри. Іншими словами, немає необхідності відразу ж поступатися в ціні, але і незговірливість теж проявляти не слід, інакше це може відштовхнути покупця.
По-третє, перед початком торгів визначте для себе три цінових рівня: низький, прийнятний і високий. Остання сума, як правило, фіксується в оголошенні, мінімальна - ця та, яка вас влаштує в самому крайньому випадку, якщо на житло тривалий час немає попиту, а прийнятна - це щось середнє між двома вищезгаданими показниками.
Реклама - двигун торгівлі
Не знаєте, як швидко продати квартиру? Природно, для цього потрібна реклама. Деякі для якнайшвидшого здійснення угоди навіть читають молитви і здійснюють обряд. Як швидко продати квартиру? Не потрібно винаходити велосипед, ваше завдання полягає в тому, щоб розмістити інформацію про продаж житла в ЗМІ, інтернеті, на вуличних дошках оголошень. Однак знову ж таки все залежить від ціни питання. Якщо ви не завищуєте її, досить реклами на продають інтернет-ресурсах і в спеціалізованих друкованих виданнях.
Що стосується обрядів, то їх існує безліч. Ми наведемо для прикладу один, а вже користуватися цим чи іншим способом - вирішувати тільки вам. Кладуть ключ в киплячу воду і кип'ятять. Воду остуджують, зливають в банку, а напередодні угоди цією водою миють руки, примовляючи: "Як люди не можуть жити без залізного замку, без залізного ключа, так і не зможуть вони бути без моєї квартири. Як ви, люди, не можете бути без їжі і без води, так ви і не зможете і без квартири. Амінь! "
Як альтернативу можна порадити звернутися до магів-професіоналам, які безпосередньо будуть займатися залученням покупців.
Передпродажна підготовка
Дуже важливий етап - це підготовка апартаментів до продажу. Якщо ви думаєте, що вам вдасться виручити хорошу ціну за хороми, які перебувають у занедбаному стані, то ви помиляєтеся.
Позбавтеся від сторонніх запахів
Перше, на що звертають увагу покупці, коли оглядають апартаменти - присутність сторонніх запахів. Якщо ваш ніс не вловлює їх - це не означає, що їх немає. Будь-яке житло має специфічний аромат, виділяти який може меблі, предмети, що знаходяться на кухні, і так далі.
Хочете отримати корисну пораду про те, як швидко продати дорогу квартиру? Позбавтеся від сторонніх запахів, що витають всередині неї, інакше у потенційних покупців складеться враження, що продаються апартаменти занадто старі для них.
Знищіть всі сліди захаращеності, занедбаності і неохайності
Існує ще один важливий нюанс, який необхідно враховувати в питанні про те, як швидко можна продати квартиру.
Потрібно зробити легкий косметичний ремонт і провести в кімнатах генеральне прибирання, позбувшись від непотрібного мотлоху. Пофарбуйте підвіконня, труби опалення, двері, грунтовно вимийте вікна, якщо ви бачите тріщини на стелі - побілити його. При необхідності замініть розетки та сантехнічні вироби. Якщо у вашому будинку час від часу з'являються комахи, то продезінфікуйте приміщення.
У кімнатах має бути простір
Всю великогабаритну меблі винесіть з квартири (якщо ви не плануєте забрати її на нове місце проживання), оскільки вона істотно зменшує простір. Якщо ви приведете покупців у захаращену квартиру, то вони можуть подумати, що з квадратними метрами господар явно перебільшив, через що ціна їм здасться завищеною. Однак і порожнечу в квартирі залишати не потрібно, так як у клієнтів може виникнути дискомфорт через це.
Створіть затишну обстановку
Безпосередньо перед приходом потенційних покупців зваріть ароматну каву, приготуйте булочки з корицею, наріжте часточками апельсин.
Ваші хороми наповняться свіжими ароматами, що, звичайно ж, приверне увагу покупців. Врахуйте, що психологічний настрій клієнтів дуже важливий при здійсненні угоди.
Виставляйте квартиру на продаж в розпал сезону
Як правило, пік вдалих продажів для власників житла починається після 15 вересня. Що стосується об'єктів преміум-класу, то відносно них сезонний фактор не діє.
Врахуйте, що правильна передпродажна підготовка збільшує шанси здійснити набагато більш вигідну угоду.
Підготуйте пакет документів для продажу
Пам'ятайте, що величезна кількість потенційних покупців не проявляють активності лише тому, що не хочуть проходити складну процедуру юридичного оформлення угоди, яка, безумовно, пов'язана з тяганиною. Їх бажання купувати об'єкт нерухомості стає ще менше, коли вони дізнаються, що у колишніх господарів не всі документи на житло оформлені належним чином.
Саме з цієї причини продавцеві слід завчасно подбати про це. На продаваної житлоплощі не повинні бути зареєстровані сторонні особи. Врегулюйте всі питання, пов'язані зі спадщиною, домаганнями неповнолітніх дітей та іншими нюансами, які ускладнюють процедуру здійснення угоди. Подбайте про те, щоб у вас не було боргів перед комунальними службами. Якщо у ваших апартаментах ви проводили перепланування, то обов'язково Узаконьте її належним чином.
Які документи для продажу квартири вам знадобляться? До них, зокрема, відносяться довідки з податкових органів, які підтверджують, що ви не маєте ніяких заборгованостей по сплаті зборів на нерухомість. Вам також потрібні будуть витягу з державного реєстру і будинкової книги. Природно, у вас на руках повинні бути правовстановлюючі документи на житло (свідоцтво і договір купівлі-продажу). Повний перелік документів ви можете уточнити у ріелтора.
Висновок
При продажу житлоплощі акцентуйте особливу увагу на безпеку угоди, незайвим буде звернутися за допомогою до фахівців, які гарантують сумлінну передачу грошей. Пам'ятайте, що сьогодні на ринку нерухомості можна запросто зіткнутися з аферистами і шахраями.
