Як маніпулювати людиною. Способи маніпуляції людською свідомістю

Багато хто чув фразу «Люди діляться на тих, на кому їздять, і хто їздить». Що це за особистість, яка розпізнає слабкі місця іншого суб'єкта і може вигідно зіграти на них? Що значить - маніпулювати людиною?

Здатність впливати на об'єкт

як маніпулювати людиною Маніпулятор має можливість досягти своєї мети за допомогою людини, яка навіть не має на увазі про це. При цьому не потрібно докладати фізичну силу. Можна припустити, що дана здатність виникла завдяки слабкості керуючого, небажанню проявляти агресію. Прийом грунтується на грі з особливостями психіки жертв, змушує їх діяти як би від свого імені.

Витоки маніпуляції

Дитина знаходиться в залежності від батьків і часто страждає від ігнорування ними його потреб. Деякі діти перестають вимагати бажане, але є й ті, які вчаться грати на слабкостях дорослих. Наприклад, батьки, приходячи додому з роботи, не приділяють належної уваги дитині - тато дивиться телевізор, мама готує вечерю.

Якщо так повторюється щовечора, то чадо починає думати про способи повернення участі в його життя. Раптом він захворює. Мама і тато тепер завжди поруч, доглядають, розмовляють з дитиною. Тобто дитя опиняється в центрі уваги. І він вирішує використовувати такий метод і далі. Ще один прикладом дитячого управління є закочування істерик в людних місцях. Дитина знає, що мама або тато не зможе цього винести і в підсумку купить іграшку. Таким чином, вміння маніпулювати людьми бере початок з дитинства. що означає маніпулювати людиною

Як працює маніпулятор?

Спочатку він визначається з жертвою і зі своєю метою. Як маніпулювати людиною далі? Необхідно, щоб жертва досягла стану уразливості, щоб зруйнувалося її душевну рівновагу. Для цього керуючий починає грати на особливостях психіки та емоцій особистості, викликає жалість, страх, самолюбство, жадібність і т. Д. Провокації можуть бути як позитивні, так і негативні. Наприклад, спонуканням через заперечення буде зауваження: «Видно, що тебе нелегко роздратувати. Молодець! »А питання:« Тебе так легко розладнати? »- Є провокацією через твердження. Обидва висловлювання грають на почутті власної гідності жертви.

Робота з установками адресата

У психології існує поняття «ірраціональні переконання», яке здатне завдати шкоди особистості. На них маніпулятор теж може зіграти. Американський психолог Альберт Елліс займався вивченням таких установок і вивів механізм АВС, який пояснює їхню роботу. Він розшифровується таким чином:

А - поява подій.
В - переконання, що належать конкретної особистості, які використовуються для пояснення подій.
З - відгук індивіда під дією своїх установок, який виражається як емоційно, так і в поведінці.

Особистісні переконання можна розділити на чотири групи: «я (ти, світ) повинен» - установки, що народжують ілюзію поганого ісхода- думку про те, яким повинен бути світ навколо, щоб індивід відчував себе в безпеки-осуджують себе чи інших людей. вміння маніпулювати людьми

Як правильно маніпулювати людьми

Наведемо основні способи управління індивідом.

Зміна підносили інформації таким чином, щоб вона наповнилася більш вигідним сенсом для маніпулятора.
Приховування відомостей. Найчастіше приховується якась одна важлива частина повідомлення.
Подача інформації. У даному способі використовуються два прийоми - це або видача матеріалу потоком, без пауз, або її розтягування. У першому випадку адресат змушений займатися систематизацією великого матеріалу і виділенням головного. У другому - через розповіді дрібними частинами стає проблематично зв'язати все воєдино і не втратити нитку розмови.
Порядок розгляду матеріалу. Залишаючи рішення складного питання на кінець бесіди, маніпулятор може домогтися вигідного для себе результату без опору.
Вплив на підсвідомість. У даному способі використовуються, наприклад, яскраві музичні акценти під час напружуваного моменту у фільмі.
Перешкода. Тут разом з головним повідомленням паралельно видається ще одне, покликане спотворити інформацію першого.
Включення в один матеріал суперечать один одному сигналів. Наприклад, різниця між змістом повідомлення та інтонацією, з якою воно вимовляється, здатна привести в замішання адресата.

Мовні прийоми управління

Існують також лінгвістичні способи. Маніпулювати людьми за допомогою них теж чудово виходить.

Неможливість перевірити висловлювання. У цьому випадку частіше використовуються такі вирази - «Все мужики - сволочі», «У всьому винні ...» і так далі.
Непряма вказівка на норму, умовно визнану соціумом. Наприклад: «Ви навіть сміття за собою не прибрали!»
Замаскувати висловлювання під припущення. Прикладом може бути наступне вираз - «Незважаючи на те що вони разом, їх так і не звільнили».
Посилання на якийсь авторитет. Наприклад, «Всі розумні люди кажуть ...», «А хороші лікарі вважають ...» і так далі.
Ігнорування повідомлення. Відповідь фразами, які містять інший сенс.

Більшого успіху можна досягти, застосовуючи різні прийоми, варіюючи ними в залежності від ситуації.

Управління та свідомість

Як маніпулювати свідомістю людини? Техніка, яку ми розглянемо, - це управління, побудоване на певних вербальних і паравербальних структурах. У нейролінгвістичному програмуванні її називають «рефреймінг», або «переопісаніе». Сенс полягає в наданні нового опису явища або якогось людини з метою народження іншого ставлення до нього. Використовуючи техніку, можна викликати в людині почуття неприйняття до свого знайомого, з яким були дружні стосунки. Цього можна досягти шляхом розповіді про поганих якостях і вчинках якогось індивіда, якщо назвати ім'я тільки в кінці розповіді. як можна маніпулювати людиною

Основні прийоми рефрейминга

Методи «переопісанія» пояснюють, як можна маніпулювати людиною лише за допомогою заміни слів, частини повідомлення. Розглянемо їх детальніше.

Техніка заміни новою пропозицією або словом одного фрагмента вербальної інформації. Наприклад, замість виразу «Я боюся» сказати «Я побоююся». Страх вже не буде таким вираженим, і індивід прийме його як вказівку бути більш уважним і обережним.
Переоформлення намірів, вірніше, справжнє їх розкриття. Що значить маніпулювати людиною за допомогою цього методу? Згідно основам нейролінгвістичного програмування, мета будь-якої поведінки є позитивною. І варто лише відкрити справжній намір, то можна підібрати більш прийнятні дії. Наприклад, дружина часто незадоволена чоловіком, дозволяє собі підвищувати на нього голос. При спробі дружина з'ясувати причини такої поведінки вона плаче або йде. Працюючи з дружиною, психолог допомагає відкрити справжню мету істеричних дій - брак уваги, підтримки, любові. Після промовляння наміри чоловіка може вдягнути свою поведінку, наприклад, в м'яку, ніжну форму і тим самим спробувати заново досягти бажаного.
Як маніпулювати людиною з використанням метафори? Вона являє собою притчу або коротка розповідь, в якому присутній порівняння з розглянутої ситуацією. Можна скористатися прикладом з відомої казки або мультфільму.
Ще однією дієвою технікою в «переопісаніі» є використання критерію, який сформулював адресат в новому затвердження. Показовим прикладом є історія про гріховність жінки. Коли Ісус на пропозицію закидати її камінням відповів: «Хто з вас без гріха, нехай першим кине в мене камінь».
Спонукання поглянути на себе з боку. Інакше - змінити позицію сприйняття адресата. Як маніпулювати людиною таким способом? При засудженні адресатом якоїсь ситуації можна поставити запитання: «А якби ти опинився в таких обставинах?»
Техніка впливу за рахунок нездатності мозку відрізняти вигадку і реальність. Задаючи питання типу «А звідки ти знаєш ...?» Або «Чому ти так вирішив ...?», Маніпулятор досягає мети прийому - обдумується «правильність» сприйняття ситуації.

Як видно з опису технік, рефрейминг лежить на лінгвістичних прийомах, які дають можливість розглянути обставини по-новому. Що значить маніпулювати людиною, застосовуючи даний спосіб? Це розкриття різних шляхів досягнення своїх справжніх намірів, а також уміння подивитися на дії з боку.

Як маніпулювати людиною за допомогою паравербального і невербального спілкування

як правильно маніпулювати людьми Головною особливістю є неусвідомлене сприйняття інформації, переданої такими способами. Паравербального спілкування відіграє важливу роль в управлінні за рахунок зміни тембру, темпу, гучності голосу, пауз між фразами і так далі. Невербальне відрізняться своїм впливом на адресата за допомогою жестів, поз, відстані між опонентами та ін. Великі оратори відмінно володіли кожним способом і знали відповідь на питання, як маніпулювати людиною на відстані і не тільки. Для цього застосовувалися емоційні жести, проникливий погляд, впевнена поза. Спокійний голос з гучністю трохи вище середньої здатний відразу виділити людину з лідерської жилкою. Якщо говорити про швидкість мовлення, великою довірою буде володіти той виступаючий, у якого слова течуть динамічним, рухомим потоком. Але це актуально в тому випадку, коли оратору важливо замаскувати свій вплив на слухачів.

Майстерний маніпулятор

як маніпулювати людиною на відстані Зоровий контакт з аудиторією здатний створити атмосферу близькості, розуміння, надаючи виступаючому образ ерудованого й досвідченого людини. І, навпаки, при свідомому відмову дивитися в очі співрозмовнику може створитися враження його ігнорування або недовіри. Наведемо приблизну схему дій маніпулятора, мета якого - змусити прийняти опонента свою точку зору.

Першим кроком буде вираз впевненості у своїх здібностях і знаннях. Тим самим виявляється лідерський вплив на адресата.
Другим кроком є ослаблення словесного потоку доводів, як тільки жертва потрапила під управління виступаючого.

Стати майстерним маніпулятором можна кожному. Для цього буде потрібно уважно спостерігати за людиною, постаратися виявити його слабкості і приховані наміри і потім почати гру.

Особистість