Як розрахувати рентабельність продажів: основні поняття, формули та їх застосування
Будь-яка діяльність повинна приносити прибуток. Негативні показники або навіть «вихід у нуль» явно свідчать про те, що в самих процесах виробництва і реалізації продукції потрібно щось міняти. Однак зрозуміти цього без ретельного аналізу результатів можна. І цього разу ми поговоримо про те, як розрахувати рентабельність продажів.
Поняття про рентабельність продажів
Першим ділом з'ясуємо, що являє собою рентабельність продажів. Згідно з міжнародним визначенням, рентабельність продажів являє собою відношення чистого прибутку до нетто (виручці) з усіх типів продажів.
Формула, за якою розраховується рентабельність
Як правило, замислюючись про те, як розрахувати рентабельність продажів, підприємці використовують класичну формулу: ROS = NI / NSx100%. У формулі зустрічаються такі позначення:
- ROS (Return Of Sales) - власне, сама рентабельність продажів. Вимірюється в%.
- NI (Net Income) - чистий прибуток. Вимірюється в у.о.
- NS (Net Sales) - виручка (нетто), отримана з усіх типів продажів. Вимірюється в у.о.
Чим відрізняється NI від NS
NS (виручка) - всі кошти, одержувані підприємством за послуги або товари, без урахування витрат на їх придбання і т.п. Ця величина завжди є позитивною. У свою чергу, NI (Чистий прибуток) може бути як позитивною, так і негативною величиною. Розраховується прибуток, як різниця між виручкою і всіма витратами на її отримання. По суті, NI - це прибуток, що залишається після сплати всіх податків, доп. платежів (зарплати співробітникам, оренда) і т.п.
Рентабельність ne- націнка: молодим підприємцям на замітку
Так як розуміння того, як розрахувати рентабельність продажів, є одним з головних аспектів діяльності будь-якої компанії, слід згадати про типовий омані багатьох молодих підприємців. Про безглуздості сучасних шкільних підручників говорять на кожному кроці. Не оминула ця проблема і підручники економіки. У книгах, випущених в останні роки, часто поняття рентабельності і націнки отожествляется між собою. Однак цей підхід в корені невірний. Розглянемо банальний приклад: собівартість 1-й одиниці продукції - 10 у.о. Націнка - 5 у.о. (Тобто, споживач може придбати потрібний товар за 15 у.е). Припустимо, протягом місяця було продано 100 одиниць товару. Тобто, виручка компанії склала 1500 у.о. В той же час, витрати на зарплату співробітникам, оренду приміщення та інші витрати становлять 2000 у.о. Тобто, прибуток становитиме 1500-2000 = -500 у.о. Фактично, підприємець піде в мінус. Таким чином, ми підходимо до логічного висновку, що націнка і рентабельність - поняття пов'язані, однак, ні в якому разі не взаємозамінні.
Як це працює? Обчислюємо рентабельність продажів за рік
Повернемося до нашої основної теми - як розрахувати рентабельність продажів. Припустимо, за 2001 рік виручка від усіх продажів компанії склав 1,15 млн. У.о., а чистий прибуток - 284 тис. У.о. У 2002 році виручка зросла до 1,26 млн. У.о., а чистий прибуток - до 306 тисяч. Розглянемо на прикладі, як розраховується рентабельність продажів за допомогою наведеної формули:
- ROS2001 = 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
- ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.
Обчислюємо зміну рентабельності
Тепер, спираючись на ці дані, можна з'ясувати, як змінилася рентабельність продажів за рік: Delta- ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. Тобто, в 2002 році рентабельність продажів знизилася на 0,4%.
Тренуємося самостійно
Проаналізуйте показники рентабельності продажів тієї ж компанії за 2003 рік, якщо виручка склала 1340000. у.о., а чистий прибуток - 387 тисяч доларів. Порівняйте їх з показниками за попередні роки. Якщо ви зрозуміли, як знайти рентабельність продажів, ви з легкістю виконайте це нескладне завдання!
